宇龙借双待逆势跃进 欲以差异化实现3G突破

　　2007年对于国产手机厂商来说是艰难的一年。近期，多家国产手机厂商发布了最新财报，波导、夏新等传统国产手机厂商都表示今年将是亏损的一年。与传统国产手机阵营相比，宇龙酷派等一批新的手机厂商却快速崛起。

　　宇龙酷派的崛起主要是凭借在双待手机研发方面的独特优势，利用专利技术开发新产品，在差异化市场上寻求突破，为国产手机厂商走出困局探索出了一条新路。

　　财报冰火两重天

　　国产手机正面临着尴尬的处境，核心技术缺失、产品同质化严重、缺乏创新，明有诺基亚、三星、摩托罗拉、索爱、LG等国际巨头的“围剿”，暗有黑手机的搅局。而在市场份额上，国产手机也一路下滑。

　　从国产手机半年财报可以看出，整个阵营两极分化明显。包括中兴、宇龙酷派等手机企业实现盈利，而波导、夏新等传统国产手机阵营则纷纷报亏。据宇龙酷派的上市公司中国无线近期发布的半年财报显示：2007年上半年，中国无线营业额较去年同期增加73.6%。纯利1.246亿港元，较2006年同期增加100%。据中兴年中财报显示，今年上半年中兴通讯手机营业收入达到35.92亿元，毛利率达到23.86%，与上年同期相比增长63.84%。

　　而波导上半年主营业收入为21.3亿元，同比下降39.33%，营业利润下降1142.52%，净利润同比下降859.26%，亏损达到2.4亿。夏新电子上半年实现营业收入15.4亿元，比去年同期减少42%，亏损达到3.5亿元。

　　从半年财报数字我们可以看出，盈利的手机企业多为凭借“软实力”上位的企业，这些企业都拥有强大的研发实力，这是它们与传统国产手机阵营的明显区别。

　　借双待实现腾飞

　　与传统国产手机阵营相比，宇龙酷派等快速崛起手机新贵在“软实力”方面的独特优势，是其快速崛起的关键。借助在软件开发应用方面多年的经验积累，宇龙酷派在移动终端的软件应用方面，包括软件平台的构造、软件集成的构造等领域积累了大量经验，拥有数百项相关专利，在局部技术应用上已经走在了国际品牌的前面。“我们研发团队超过1000人，每年在通信技术方面的专利数量达到数百项。”宇龙酷派市场策划部总监古勇表示。

　　企业的成功最根本的是产品的成功，而获得消费者认可的产品才是成功的产品。在保证产品技术处于行业前沿的同时，宇龙酷派更注重消费者对产品的直观感受。以向高端商务人士提供最方便的商用手机为企业的发展愿景，并在产品的研发过程中以一贯之。宇龙酷派手机的好用、易用一直为消费者所称道，口碑很好，客户忠诚度极高。

　　而与运营商中移动、中联通的良好合作是其快速发展的另一途径。运营商定制手机对行业已然产生了深刻的冲击，手机厂商在与运营商合作，在整个过程中采取运营商与自建渠道双管齐下的做法，一方面借助运营商渠道销售产品，保证手机产量;另一方面则依托自有渠道销售，树立品牌提升销售，以免受制于人，沦为运营商的手机制造商。宇龙通信常务副总裁李旺表示，在宇龙通信的手机出货量中，运营商采购占据了60%的份额。

　　目前，宇龙酷派已经成为双待机行业的开创者和绝对领导者，被业内称为行业的“当权派”。宇龙酷派常务副总经理李旺透露，酷派在双待机保持持续领先在于拥有三张王牌：一是双待机技术的首创优势，拥有多项双待机专利技术;二是强大完整的渠道;三是产品差异化优势。

　　以差异化实现3G突破

　　2008年，谁能够挖到TD终端的第一桶金?狭路相逢，智者胜。几年来，国产手机深陷低谷，根据赛迪顾问发布的报告，国产品牌目前仅占手机市场三成份额。在这种情势下，国产手机亟须得到一个打翻身仗的机遇，这个机遇会是双模双待手机吗?

　　据赛诺数据显示，宇龙酷派已经连续两年居双待机市场份额首位，在双待机市场占据半壁江山，成为目前国内手机市场唯一能和外资大牌分庭抗礼的国产手机品牌。

　　业内人士表示，细分化，专业化、人性化、时尚化已经成为手机新军规避红海竞争，寻求差异化定位的主要方向。包括国内宇龙酷派、华为、中兴等技术派厂商在手机领域的突起，为国内手机的深入发展，建立差异化的竞争模式做出了有益的探索。

　　随着3G日益临近，双待机将成为新的市场热点。对于宇龙通信来说，仍必须坚持“两条腿走路”的原则，坚持双待智能手机领域的优势，不断拓展市场。其实在通讯行业里，企业需要长足发展就需要在某个领域做大做强，差异化才是手机厂商角逐TD市场的资本。

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